04-16-18
新一轮网约车大战要来了,一战成就滴滴,二战围剿滴滴
03-30-18
条码支付新规下月实施 单日累计金额应不超500元
4月1日起,央行发布的《条码支付业务规范》将正式实施。届时扫码支付分为四个风险等级,其中,对于风险防范能力等级最低的静态条码,央行规定同一客户银行或支付机构单日累计交易金额应不超过500元。
根据央行新规,条码支付交易验证可以组合选用三类要素:一类是仅用户本人知悉的要素,如静态密码;另一类是仅用户本人持有并特有的,不可复制或者不可重复利用的要素,如经过安全认证的数字证书、电子签名,以及通过安全渠道生成和传输的一次性安全验证码等;还有一类则是用户本人的生物特性要素,如指纹等。
新规对风险防范能力进行分级,对个人客户的条码支付业务进行限额管理:(一)风险防范能力达到A级,即采用包括数字证书或电子签名在内的两类(含)以上有效要素对交易进行验证的,可与客户通过协议自主约定单日累计限额;(二)风险防范能力达到B级,即采用不包括数字证书、电子签名在内的两类(含)以上有效要素对交易进行验证的,同一客户单个银行账户或所有支付账户单日累计交易金额应不超过5000元;(三)风险防范能力达到C级,即采用不足两类要素对交易进行验证的,同一客户单个银行账户或所有支付账户单日累计交易金额应不超过1000元;(四)风险防范能力达到D级,即使用静态条码的,同一客户单个银行账户或所有支付账户单日累计交易金额应不超过500元。
03-09-18
董明珠雷军10亿赌约今年到期 谁的赢面会更大?
3月5日,十三届全国人大一次会议开幕,媒体采访人大代表董明珠(右)。新京报记者 陶冉 摄3月8日,格力电器董事长董明珠接受媒体采访时,回应了格力和小米的10亿赌局。董明珠表示,“他的数字没办法来确认,他不是上市公司,他怎么说也看不到。他如果上市了,或许愿意兑现。上市后不是看市值,是看你的销售,笑死了。”2013年12月,在央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上,年度人物奖项获得者雷军表示,5年内如果小米的营业收入击败格力,希望董明珠赔自己1块钱,董明珠在现场强硬回应道:“1块钱不要再提,要赌就赌10个亿。”2018年年底,雷军和董明珠的5年赌约到了兑现的时候。“小米估值已超过格力市值”“2018年不是还有一年吗?”被媒体问到与小米雷军的赌约,董明珠昨日回应称,“他的数字没办法来确认,他不是上市公司,他怎么说也看不到。他如果上市了,或许愿意兑现。上市后不是看市值,是看你的销售,笑死了。”此前雷军在公开信中提到,小米2017年10月提前实现了营收过千亿目标。格力财报显示,公司在2017年前三季度的营业额里面,总收入已经超过了1120亿元。据业内人士预测,格力全年营收有望达到1550亿元。2013年赌约成立的时候,小米的营业额为316亿元,格力的营业额为1200.43亿元。两人的赌约在2018年底到期,小米和格力谁的赢面会更大?产业观察家刘步尘告诉记者,如果从两者的营收金额上来看,格力赢的概率比较大。“格力2017的营收在1500亿左右,2018年底格力营收目标是2000亿。小米今年底,比较难实现2000亿的营收。”如果从市值的角度看,又会是另一个结果。
近日,小米传言已经启动上市,一份由媒体披露的小米Pre-IPO融资项目方案显示,目前小米底层资产估值540亿美元,上市后保守估计市值为1000亿美元。另一版本称小米市值或达2000亿美元。截至3月8日收盘,格力市值为3197.96亿元,按目前汇率,约合504.7亿美元。从两家公司成长性来看,刘步尘认为小米的成长性更好,“格力的问题是过度依赖空调,其他没有培育起来,或者说虽然在培育,但是没有很好地发展起来,小米的情况要好得多。”小米和格力分属不同的领域,小米的空调与格力的手机是两家公司为数不多产生交集的业务。刘步尘表示,“小米空调的表现就相当于格力手机的表现,目前来看都不怎么成功。未来,小米空调想做好没那么容易,格力的手机现在看几乎是失败了。”小米手机坐“过山车”靠生态链回暖5年间,小米和格力都经历了起起伏伏。2013年的小米可以说是如日中天,一年后超越三星,成为中国市场份额第一的手机厂商。2014年年底,小米募得10亿美元,估值达到460亿美元,一度成为全球未上市公司中估值最高的公司。此后,随着其他国产手机品牌的快速崛起,以及手机市场换机红利的褪去,小米手机面临了前所未有的挑战。IDC的数据报告,根据统计,2016年全年,小米出货量下滑幅度最大,从2015年的国内市场份额第一滑到了第五,出货量同比下降36%。就是在小米成为中国手机市场份额第一的那年,公司成立了小米生态链部门,由小米联合创始人兼副总裁刘德领队。该部门负责发掘、投资优秀的硬件产品团队并将其发展为生态链企业。正是这个当时还名不见经传的部门,成为后来小米手机业务低迷期的“关键先生”,为小米此后的手机产品换取了时间窗口。从2017年第二季度开始,小米回暖,出货量明显提升,市场份额重返了世界前五。IDC最新发布的手机季度跟踪报告显示,2017年第四季度,华为出货量同比增长约6.5%,OPPO、vivo都出现了不同程度的下滑,小米位居第四,同比增长57.6%。
雷军在公开信中称,小米2017年10月提前实现了营收过千亿目标。小米对生态链企业的投资正在接近雷军当初定下的100家目标,截至去年6月30日,小米已经投资了89家。今年2月,华米科技成为小米生态链企业中第一个上市的公司,成功登陆纽交所。华米科技以每股ADS(美国存托股份)11美元的定价,首次公开发行1000万股ADS,总融资额超1.1亿美元。华米科技的主要产品包括小米品牌的智能手环及智能秤、自主品牌AMAZFIT米动系列的智能手环及智能手表。老虎证券投研团队认为,华米上市不仅是为小米上市试水打前哨,华米10亿美元估值,以其营收规模可推导出小米1000亿美元的估值。做手机未成功,格力押宝新能源智能制造格力也同样面临主营家电业务天花板显现的问题,董明珠同样选择用多元化的方式来化解。格力早小米4年跨过营收千亿元门槛,下一个千亿会在哪儿?在董明珠的带领下,格力也开启了多元化发展道路,冰箱、小家电,再到格力手机,从目前来看收效并不明显。董明珠曾多次为格力手机“站台”,相关媒体报道,董明珠曾表示“格力手机质量很好,就是有点贵。你们不识货,谁用谁说好。”行业观察家刘步尘称格力手机的打法非常外行,他表示,手机企业所需的完整的销售系统、销售队伍、渠道推广,这些要素格力手机都不具备。到目前为止,格力手机未公布其销量和营收数据。在不少人看来,竞争激烈的智能手机市场上,格力手机难免失败。2016年格力电器曾计划收购银隆,以发展新能源和新能源汽车业务,后遭到中小股东反对而终止。格力电器改而与银隆签订战略合作协议,格力电器向银隆提供智能装备,银隆向格力电器提供新能源电池等,双方的年交易额不超过200亿元。据相关媒体报道,董明珠曾表示,如果只是为了造车、为了下一个一千亿,那格力和银隆的合作就是盲目的。有观点认为,董明珠正在下一盘大棋,格力要“从单纯的家电制造企业”向“新能源行业及装备制造企业”转变,并在新能源领域再造一个格力传奇。
今年1月,格力与美国亚利桑那州凤凰世贸中心销售总部举行了格力光伏多联机工程合作的签约仪式。该合作是目前全美乃至全球最大的光伏空调项目,采用的空调设备超过1200余台。刘步尘告诉记者,除了光伏空调,格力还主要发展智能制造。据了解,格力旗下压缩机生产商全资控股子公司珠海凌达已是全球空压领域产销规模第二大企业。此外,格力精密模具有限公司也在2016年成立,其所涉及的产品领域涵盖家电、汽车、马达铁芯、热交换器、办公器材、电机塑封、3C、光学器件、不锈钢厨具、医疗器械等,营业额不断扩大。从上述布局来看,格力并不甘示弱,如果主业正常增长,并在光伏空调和智能制造领域实现突破,在2018年营收2000亿的目标很有可能实现。
03-02-18
小米终结BAT时代,雷军成为中国新首富?
目前,在科技股中,腾讯市值41702.26亿港元(约等于5326.87亿美元),阿里巴巴市值4672.26亿美元,百度867.02亿美元,京东657.59亿美元。以小米1000亿美元的估值,一旦上市,将超越百度和京东,跃升为仅次于腾讯、阿里的中国第三大科技股。小米IPO引发了全球资本市场的关注,在国内,背后的VC/PE也是期盼已久。IT时代网从IT桔子投融资查阅到,自2010年到2014年,小米一共完成了6轮融资,投资方众多,包括晨兴创投、启明创投、IDG资本、淡马锡、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等数十家VC/PE机构。
根据数据记录显示,小米的上一次融资在3年前。2014年12月,雷军宣布小米完成11亿美元的新一轮融资,当时公司估值仅为450亿美元。仅仅三年的时间,小米估值上涨一倍之多,除了在手机产业上的突飞猛进,还与小米生态链有着密不可分的关系。在业绩上,2017年小米Q3的利润实现4亿美元,小米生态链2017年销售额突破200亿元人民币。近日,据市场研究公司IDC发布数据显示,2017年第四季度,小米手机全球出货量达到2810万台,同比猛增96.9%,在全球市场份额达到7.0%,超越OPPO排名全球第四,仅次于苹果、三星和华为。
雷军此前发布的公开信也提到,2017年10月提前实现了年初提出的营收过千亿目标,跨过千亿门槛,小米仅仅用了7年时间。同时雷军还定下了一个新的目标,10个季度内,重回国内市场第一。
不仅如此,IT时代网在天眼查中获悉,雷军在小米集团旗下的小米科技公司持股77.8%,黎万强则占股10.12%。
持股比例如此之高,这也许会使得定下小目标的雷军,在小米上市后,有可能赶超“二马”,成为中国新首富。
02-13-18
外卖、理发等生活服务纷纷涨价 出现“春节价格”
01-23-18
劣币“朱啸虎”:我套现后哪管洪水滔天



说白了就是高调造出“伪风口”,然后烧钱维持,直到合并或被AT收编。套路与朱啸虎别无二致,就是砸钱、套现,什么浪费资源根本不要考虑范围之内。职业投资人理当为自己及LP赚钱,但不能罔顾社会责任。一群绝顶聪明之人,支配巨额财富却没有起码的公益心,以一己私利凌驾于全社会利益之上,动辄造成巨大资源浪费,这是反人类。前些日子周鸿祎对王冉说:“给你个建议,你应该呼吁投资人,让投资人别胡说八道,我们看到有的投资人稍微挣了点钱就到处嘚瑟,嘚瑟来、嘚瑟去,最后把行业给嘚瑟没了。”老周所指多半是周亚辉,但未必没有朱啸虎。
01-18-18
风暴眼中的ofo:站着死,还是跪着生?
一时之间,ofo陷入舆论的暴风眼,看衰的声音骤起。这几天,车东西经过多方采访,实地调查,将ofo危局的里里外外悉数呈现。
一、ofo危局调查:已是重伤,但仍不致死
一位熟悉共享单车供应链的业内人士向车东西表示,ofo拖欠供应商的货款已经是“公开的秘密”。ofo的两大主要供应商——富士达与飞鸽被拖欠的货款金额都在一亿元以上。
另一位要求匿名的ofo供应商则认为,ofo所欠的供应商货款并没有25亿那么夸张,预计在7亿~8亿左右,但他也表示,每家供应商都存在被ofo拖欠货款的情况。更准确地说是,ofo与供应商议定的账期被不同程度延长,原来是1~2个月,现在则是3~4个月。不过由于ofo暂缓投放,新下的订单量锐减,因此所欠款项基本是旧账。
车东西此前报道中已经了解到,天津王庆坨镇等自行车的分散产能已经在共享单车的游戏中出局,但现在即使是大厂,也在越拉越长的账期中倍感压力。该供应商还透露,为了缓解资金压力,ofo与供应商之间已经开始引入第三方担保公司。
而在日订单量上,对于腾讯科技所称的“ofo日订单量从峰值3200万单回落到1000万单”,网络上以及不少行业人士倒是为ofo“叫屈”。因为ofo官方发布这一数据是去年10月中旬,正是最适合骑行的黄金季节。而入冬之后,由于天气寒冷,人们骑单车出行的需求已经大幅度下降,尤其是在北方地区。
一家主要在南方运营的共享单车负责人表示,即使是在温暖一些的南方,共享单车冬季期间的订单量也会减半,更不用说最低温度在零度以下的北方地区。车东西在人流密集的五道口现场调查发现,在6点半~7点半的下班高峰时间段,一处集中停放点的81辆ofo单车,只被使用了30次,在关键时间点的使用率不足40%。
因此,ofo的日订单量锐减,其实是建立在“用最好成绩对比最差成绩”这一基础上的,并不具备长期的参考价值。但上述共享单车行业人士也表示,ofo日订单数据“被怼”,不能全怪老天,其中也有ofo自己种下的苦果——为了在数据上压制对手,其实在3200万的订单量数据上“注了水”。
二、ofo危局背后:五方力量乱战
尽管ofo对外说明乃至发出了律师函,但都未能在关键的数据上予以回应。被小蓝、酷骑倒闭事件教育过的消费者,已经对共享单车的潜在风险愈发谨慎。对ofo的爆料文章发出后,网上不少ofo用户开始退押金。ofo陷入了新一轮的信任危机中。
而与去年的Uber相似,ofo这一轮危机,核心问题其实是内耗。如今的ofo,已经成为5种不同力量的博弈场:CEO戴威带领的ofo创始团队,作为第一大机构股东的滴滴,虎视眈眈的阿里,只想短期持有的投资机构/人(朱啸虎),想要长期投资ofo的小米系等资方。
不久前曾有消息称,ofo新一轮10亿美元融资即将完成,阿里巴巴参与其中。当时双方均未回应。而最近来自ofo匿名投资方的爆料显示,能够帮助ofo极大改善形势的新一轮融资其实已经敲定,确认由阿里领投。但是,作为第一大机构股东的滴滴拒绝在协议上签字,因为阿里的进一步入股,将稀释滴滴在ofo中的股权。
滴滴一直想将ofo纳入自己的大出行布局中,由ofo来负责“两轮”与短途出行场景。对于ofo,滴滴所花心血甚多——ofo过去的8轮融资中,滴滴参与了金额最高的后4轮。此前滴滴也派驻多名高管进入ofo管理层。可谓给钱又给人。
然而,ofo的创始团队以戴威为首,并不想成为滴滴的附庸。ofo创始团队很早通过董事会席位设置保证了他们对公司的控制权:在ofo董事会中,ofo创始团队独占5席董事,滴滴作为第一大机构股东占2席,其他董事则是朱啸虎(金沙江创投)、肖敏(经纬中国)等投资机构代表。并且,由于戴威个人占股超过34%,因此拥有对公司事务的一票否决权。
据《财经》此前的报道,利用一票否决权,戴威频频否掉滴滴系管理层的建议。一位接近ofo管理层的人士告诉车东西,“戴威待人接物时表现谦和,但在重大问题上非常坚决。换做其他年轻的创业者,在这样的资方压力下早就交出控制权了。”
双方的矛盾在去年末滴滴系高管从ofo“出走”后爆发,并在阿里参与ofo新一轮融资后进一步升级。面对ofo方面意图引入阿里资本架空自己的做法,滴滴自行组织共享单车业务的计划开始浮出水面。就在几天前,滴滴宣布接管小蓝单车,以免押金骑行的方式支持小蓝单车的运营,并将其接入滴滴的出行平台中。
同时,供应链人士向车东西透露,滴滴的自营单车也已经向自行车厂发出了40万辆订单,其中下给富士达20万订单,其中本部5万,静海新厂15万。滴滴的新车名叫“青桔”,本月22日前后就会开始投放。其实,20万辆车在ofo的千万投放量级下无足轻重,供应链人士分析称,在目前这个时间点,放弃ofo再扶持一个共享单车品牌需要投入大量资源,对滴滴来说其实并不划算。“复活小蓝”、自建品牌,更像是滴滴对ofo摆出的姿态,表明自己有决心也有能力另立门户。
值得关注的一个细节是,滴滴已经在其App中上线了“单车”这一入口,ofo与小蓝均被接入平台之中。这也说明,滴滴和ofo之间,并未全然撕破脸皮。只不过,这个入口最初的计划是仅为ofo预留的。
但另一方面,也有媒体引述行业人士的话称,滴滴将会在自有品牌成长起来后逐步在App中替换掉ofo。一二线城市的单车投放将会参照网约车制定牌照制度,滴滴拿下小蓝,也是为自有品牌的牌照做储备。
ofo的局中,看上去阿里正在成为将改变游戏的角色。 如果阿里领投10亿美元进驻ofo董事会,加之蚂蚁金服此前对ofo近亿美元的投资,ofo内部各方的势力会发生巨大的变化——
一方面,巨额资金将让所有“ofo没钱了”的质疑消失,支撑ofo很长一段时间,并开展汽车相关业务,寻找新的盈利模式;
另一方面,滴滴在ofo超过20%的股权占比将被大幅度稀释,ofo管理层在与滴滴的对垒中,将占据更大的优势。
然而,阿里方面也清楚,ofo只是向其借力,而非投诚,因此开出的条件是“取消戴威的一票否决权”。在ofo与滴滴的对抗中,阿里此时杀至,为的是“鹬蚌相争,渔翁得利”。
在戴威领导的创始团队、 滴滴、阿里三方博弈时,此前频繁发声的朱啸虎已经变得沉默。朱啸虎是ofo投资方中的另一股活跃力量,代表的是希望短期持有ofo股权、早日套现的投资机构。作为专注早期投资的VC, 在滴滴与ofo矛盾发酵时,金沙江创投的朱啸虎不断喊话试图推动摩拜与ofo合并,以寻求退出。
阿里试图进一步注资ofo的计划,使得双方合并的可能再度渺茫。近两日坊间盛传朱啸虎已经退出,将股份悉数卖给阿里,作价30亿美元。但综合投资人给出的信息,朱啸虎退出是可能的,但其股权占比在明面上只有5% ,显然不可能值到30亿美元。
在ofo中,还有一股较为沉默的力量,是希望长期持有ofo股权、作长期战略储备的机构,比如小米系,以及被小米介绍入局的DST,但他们现在也被迫卷入了乱局中。小米系介入ofo的动机最初是谋求IoT上的双方合作,然而现在本无BAT插旗的ofo面临阿里强势介入,这条路径也会受到一向热衷控制权的阿里力量的影响。不过因为股权占比不多,这部分力量目前并未表现出对抗性的动作。
三、乱局之外:烧钱之战仍将继续
再把视野从ofo的乱局中抽离出来,看向与ofo对垒已久的摩拜,情况似乎要好一些。
摩拜最大的优势在于,没有严重的内耗。摩拜其实是一个由投资人主导的项目——摩拜的想法来自于天使投资人李斌,现任的CEO王晓峰,也是由李斌找来的,乃至摩拜来自愉悦资本等机构的投资,也都是托了李斌在资本圈建立的关系。这样的情况下,摩拜有一个事实上的老大,而不存在多方争权的情况。
但供应链人士同时也向车东西表示,别看ofo处境不佳,其实摩拜同样也拖欠着供应商的货款,而摩拜的订单量同样也会受到冬季气候的打击。
即便没有气候因素,在大量的单车投放和免费骑行对抗中,共享单车原有的盈利模式也早已崩塌了。共享单车最终的盈利模式必然要与大出行的概念结合。其中3公里~7公里的出行场景,会倾斜向电动两轮工具发展,而更长距离则交给共享汽车。
因此也可以看到,ofo与摩拜此前均试点了共享电单车,而摩拜最近还在贵阳开始试点共享汽车。但显然ofo与摩拜现在都缺钱来拓展这一块业务——ofo与摩拜的共享电单车项目规模只有数千辆,因为单台车的成本超过2000元。而共享汽车的单车成本,则是其10倍不止。
到目前为止,两家共享单车的龙头已经接近半年没有融过资,目前双方的竞争重点,也并非在单量上斗狠,而是全力找钱。在残酷的竞争中,即便是龙头,也未能盈利,在这个寒冷的冬天,仍然只能靠烧钱取暖。
共享单车诞生两年,绕了一圈,最后的重点仍然是贾老板的那句话:“找钱。”
01-09-18
给伪区块链项目判个死刑
11-27-17
现金贷逃生路:“赚一把重回地下”
11-17-17
快递包装垃圾“成灾” 双11买买买狂欢后遇绿色难题
11-02-17
前乐视公关负责人谈贾跃亭:其实他有社交恐惧症
在上周末乐视网的最新公告中可以看出,乐视致新的灵魂人物梁军,乐视人力资源SVP蒋晓琳,乐视网CTO杨永强(乐视互娱负责人),乐视视频总裁高飞纷纷离职。在这些人离开后,在我刚加入乐视时所结识的乐视高管中,似乎只有张昭总和刘弘总仍没有离职。
实事求是讲,老贾的那个“乐视生态”失败了,而且败得挺难看。
但是,乐视究竟是如何走到了今天这一步?被媒体黑的几近“体无完肤”的老贾究竟是怎样的一个人?
跟乐视结缘5年,并以公关负责人身份完整经历了乐视的2016波峰到2017波谷——从局外人到局内人,再到局外人——我觉得我的视角可能会更客观一些。
耗费巨资宣布LeEco落地美国的旧金山BigBang发布会,距离乐视危机爆发仅仅17天,一些媒体把这场发布会看成乐视“回光返照”。
其实,BigBang大会原本定在8月1日召开,而原计划是在LeEco落地美国之后,乐视会召开基于乐视生态布局完成、乐视疾速扩张结束,即全员邮件中说的“生态战略第一阶段结束”背景之下的战略回顾会议。但由于美国那边业务推进出了些问题,BigBang大会不得不推迟到9月27日,后来又推迟到10月18日。
2016年8月12日,乐视在天津宝坻的一家酒店里召开了上半年战略回顾会议,总监以上级别几乎全部参加。这是乐视历史上规模最大的一次管理干部会议,也是乐视生态布局完成之后的一次重定位大会、誓师大会。
这个有500人规模的大会,几乎被所有媒体都忽略了。但是,这个乐视历史上规模最大的一次管理层会议,实际上集中暴露出了已经扩张成为拥有1万5000以上员工,业务遍及北半球的12岁的乐视的全部问题。
在这次封闭4天的战略回顾会议上,我所知道名字的高管,似乎只有丁磊由于在盯FF91的下线而缺席,其他包括18个国家、不同肤色的高管悉数到场。阿木负责会议主持,老贾与阿木坐在实际上是场外的主席台,乐视豪华的高管团队在大屏幕与主席台之间的两排平行线排列开,外围是其他员工。
不得不承认,老贾开会的思路可称得上是民主集中制。在这次大会上,每一个生态和重要业务支撑部门的负责人都会上台发言,介绍部门业绩以及未来规划。在发言结束,任何人都可以向该高管提问。在会议刚开始,提问的主力往往是其他生态的高管,但老贾及时纠正了这种趋势,并把提问的机会更多让给中层员工。
正因为气氛民主,乐视生态的各种问题都充分暴露了出来。乐视生态所暴露的问题之多、之严重,出乎了我的预料。
我举一个例子。
台上的高管用PPT介绍的,当然都是半年来的漂亮数字。实际上,除了乐视体育之外,在2016年上半年的扩张期,除了利润率之外的乐视各项业务指标确实都在增长,这些高管拿出的数字也的确是真实可信的。 各条业务线上已经若隐若现的危机,却是被隐藏的。然而,有的问题可以文过饰非含糊而过,但有的战略业务层面的摩擦却已经无法回避。
暴露的最充分的,是张志伟负责的营销体系和冯幸负责的乐视移动之间的深刻矛盾,并且在当场爆发了。
张志伟从京东加入乐视,开始并不是负责最初归属在乐视致新事业部的乐视商城,而是负责建设遍布全国的LePar体系。后来乐视致新副总裁彭钢犯了大错而被削权冷藏,张志伟权力晋升。这个事情发生在老贾归国前后,对整个乐视体系触动很大。后面我还要细讲。
张志伟与冯幸冲突的焦点在于:乐视的高端手机到底该不该在LePar卖?
显然,冯幸是反对在服务水平还处于低端状态的LePar销售乐视高端手机的,他认为这会扰乱乐视手机的品牌体系。冯幸正在打造另一套线下渠道体系,并且已经有所落地,他也在现场做了介绍。但这种局面如果发展下去,一家公司的两套线下渠道体系互相耗损的情况不可避免,而且,乐视商城与LePar渠道串货导致的价格体系混乱问题,已经可见于报端。
但老贾显然是打算倾力投入LePar的,这是他投入巨资并寄予厚望的销售渠道,一件乐视有而竞争对手还没有的武器。实际上,在老贾的规划里面,LePar以后要卖乐视的所有产品,甚至电动汽车。
于是,关于乐视移动与乐视销售体系之间的纠葛,成为一整天会议的全部内容。老贾在现场,细心听取各个部门高管与各部门中层的提问与建议,现场讨论了业界各家手机厂商的渠道模式。但争论了一整天也没有争出个结果。老贾最后说,这个问题的讨论先停止,回北京后会召开专门的总裁会进行再次讨论。 这让我很惊讶。 这么重大的战略问题,为何在这次大规模的战略回顾会议上才迟迟浮出水面?高管之间的重大分歧,竟然以这种方式爆发? 由此,便可以引出外界最好奇的两个问题:老贾究竟是一个怎样的人?为何乐视内部管理如此混乱?
【长板:魅力与天分】
在乐视危机爆发之后,老贾已经可以听进去一些别人的公关建议,而且此时乐视的公关体系本身也发生了巨大变化。这种变化的直接结果,就是老贾被说服,选择在2016年中国企业领袖年会上,在危机爆发后公开亮相,360度回应媒体。那一天,演讲+专访,老贾说了很多很多。
有一个圈儿里人说:“我对老贾的印象一开始是这个人有理想勇于创新,到逐渐发现其实老贾核心的技能是传播,和在上市和非上市体系之间做账。”
这一点我不能同意。
实际上,所有和老贾对过话的人,都会留下良好的印象。老贾谦虚,诚肯,有理想,有感染力,有着这个浮躁时代所稀缺的某种企业家魅力。
除此之外,还必须要指出的是,老贾的行业战略眼光和极客爱好水平,也是出类拔萃的。
很多人知道一个故事,就是梁军被老贾从联想“忽悠”来乐视,本来是做盒子。但过来之后老贾才跟他说,乐视要做互联网电视,要颠覆黑电产业。而在老贾的指引下,梁军果然功成名就。
其实,乐视内部很多人都知道,被老贾挖来的魅族技术核心人物马麟,其实也从老贾那里获得了非常多的启发。在2014年赴美之前,老贾长期躲在办公室里面一个人研究手机,之后与马麟分享心得。而老贾对产品的那些奇思妙想,也同样体现在了FF91之上。 在BigBang发布会之上,老贾说:“我不懂汽车,所以我造出的车一定是最具创新性的。”FF91的创新性,已经得到了包括在汽车圈老人儿李想在内的人的确认。 在战略上,老贾也是颇具眼光。 首先,必须承认,老贾发明的“生态化反”一词就极具创新性与吸引力,并且被广为引用。有很多互联网圈里人认为,如果老贾不造车,能够把资本与精力集中于打造“平台+内容+终端(硬件、软件)+应用”闭环生态,是有可能成功的。
实际上,老贾谁的大腿也不想抱,他想打造一个属于自己的生态,这个生态在乐视体育内容充沛、乐视影业成长迅速、乐视手机快速占领市场、乐视超级电视遥遥领先的2016年初,在投资者面前是很有说服力的。
老贾的战略布局的确很牛,否则暴风也不至于在乐视后面亦步亦趋跟随模仿了三年半。
而乐视体育停摆之后,至今尚未出现可与其巅峰时期等量齐观的体育内容平台;为了销售乐视终端产品而在2014年就开始落地的LePar,即在“互联网下半场”布局线下渠道,要比竞争对手早做了两年。雷军在2016年末才开始反思自己做晚了,后来抛出了“从米粉到伙伴”的口号,而乐视早在两年前就这么干了。
当然,除了上面这些,老贾还有令人眼花缭乱的财技,不过这是另一个话题了。
所以,不难理解,为何2015年老贾回国并启动生态战略之后,会有那么多名声响亮的高管加入乐视。而这些高管,在2016年8月12日的战略回顾会上,第一次进行了全体(丁磊除外)亮相并热烈碰撞。
【缺陷:怯懦与盲区】
然而,对于一个企业家来说,老贾的缺陷,却又是那么的严重。老贾这种缺陷,如果不在乐视内部工作,是很难发现的,非常容易被上述闪光点所掩盖。
在乐视危机爆发之后不久,乐视危机公关组成立,OA里面的名称是“高级媒体关系组”。这个小组的部门组成比较复杂,以后再细说。小组成立之后,乐视公关决策的中心,就转移到了危机公关组来,乐视终于开始用专业的公关方法论展开自救。
在危机公关组成立不久之后的一次讨论中,我们有了一个共识:老贾其实有社交恐惧症。
在碰撞激烈、戏精遍地、娱乐营销至上的互联网圈,很难想象老贾这种级别的老板有社交恐惧症,何况老贾在与人交流时候的态度又是那么的谦逊而自然。
然而这确是事实。其实,这一点从老贾对企业家圈子的这个“会”,那个“岛”,以及“聚乐部”之类的社交平台毫不感兴趣,就可以看出端倪。所以,老贾参加2016年中国企业领袖年会,我们是做了很长时间工作的。
知道了老贾的这个秘密,就不难理解《中国企业家》的记者为何对老贾刮目相看。实际上,老贾是媒体最喜欢的那种采访对象:有被压抑的强烈表达欲,却又心防不够,总是把关于乐视的种种构想倾囊而赠。老贾的这种缺陷会给公关工作带来麻烦,最典型的一次就是他在2014年末《财经》的越洋电话采访中,回答了所有敏感问题,差一点把乐视推向险境。
这和孙宏斌后来表现出来的领导人素质比起来,是有巨大差距的。
其实,老贾的这种缺陷,影响了他的视野。实事求是的讲,老贾的能力结构里,有着严重短板,这种短板最终导致了他苦心经营的乐视生态功亏一篑。
这种视野和知识结构缺陷,集中的体现,就是乐视的管理混乱。而对于一位企业家来说,这种缺陷可能是致命的。
实际上,老贾曾多次公开说自己不善于管理,在全员邮件中他也把乐视危机主要原因归结于管理失误,这种坦诚的确符合他的风格。
但老贾在乐视的管理究竟有哪些失误?我想说说我的看法。
在年中战略回顾会议之上,张志伟与冯幸的矛盾爆发,并且牵扯出了乐视营销体系的种种问题。这种与“乐视生态战略第二阶段”完全不匹配的、事关乐视商业根基的矛盾,久久未能内部消化,而是在这种场合暴露出来,本身就说明乐视的决策体系出现了严重的问题。
老贾是一位非常勤奋的创业者,这种勤奋在2016年乐视全球化战略铺开之后达到了极致,老贾经常会一整天连轴转的开全球会议。但也正是在2016年,在老贾的精力已经不足以Cover每一条业务线的时候,乐视在管理上的积弊全面爆发了。
先从乐视体育看。 在战略回顾会议上,发言最猛烈尖锐的又是一位投资人(不是曾强),他做过这么一段点评:“我和雷子认识很久,我们在一起开了很多会了。可是,经过一轮一轮的沟通我发现,乐视体育这个团队就没有懂做生意的人!”
其实,虽然乐视移动成为了去年11月份乐视危机的第一个风暴眼,但乐视体育的颓势却很早就暴露了出来。
在乐视体育的人看来,乐视体育的很多业绩没有达成,主要原因在于乐视控股公关部的资源支持不够。
这显然是很可笑的,是一种过于无理的“甩锅会议”。
不久,听闻原李宁集团的CEO张志勇加盟乐视体育担任总裁。我采访过张志勇,那是一个真正在体育行业摸爬滚打10余年实战经验丰富的企业家。一位参加乐视体育高层会议的同事,也跟我描述过听张志勇发言后的感觉:真正懂行的人来了。
然而,不到两个月,便传来了张志勇离职的消息。
实际上,自从乐视体育宣布融资80亿之后,就没有过好消息。乐视体育一些让人大跌眼镜的项目失误,也让中国的体育迷大为愤慨。曾在乐视短暂工作过的我的好基友王以超,也跟我讲过他所知道的乐视体育的一些事。
我的疑问是:连部门协同都困难重重,又何谈“生态化反”?老贾又为何允许这样的现象长期存在下去?
有人说,乐视体育是老贾的提款机。我不知道内情,不便发表评论,但乐视体育显然是老贾管理失败的一个典型案例。乐视危机爆发之后,融资80亿的乐视体育也是第一个被集团放弃拯救的生态,准确说法就是“自生自灭”。
再从乐视的豪华高管团队看。
我刚加入乐视的时候,有前同事提醒我,说“乐视是一个草台班子”。
我认为这种说法不准确。乐视的很多管理问题我知道,媒体知道,几位我认识的乐视内部管理人员也知道。但乐视的高管团队,在2015年下半年就可以用“豪华”来形容了。而且,老贾习惯于把每一个头顶光环的高管入职,都在公关上大肆传播,我虽然不是高管,但也享受到了这个待遇。
然而,事实证明,老贾没有能力驾驭这个豪华高管团队。更准确的说,老贾不晓得该如何在一个大体量公司中进行授权与人才培养。
在战略回顾会议上,一位跟随徐昕泉总从京东加盟乐视的中层,站起来发言,认为老贾很义气,值得跟。理由是他看到N多早起跟随老贾创业的“老人儿”都健在于乐视,并且有价值归属感。
当时在会场的我,对这种说法打了一个问号,实际上后来的事态走向也印证了我的这种怀疑。
在用人上,老贾缺少杀伐决断的魄力,不能收放权力自如。
乐视有很多外界耳闻能详的“老人”,从各个生态事业部,到公关这样的支撑部门都是如此。老贾对这些人熟悉,这些人往往被认为“忠诚”。但是,他们的一部分人,个人的成长速度与能力,已经严重落后于乐视的前进步伐。但这些人被委以重任,即使在豪华高管们陆绪进驻之后,老贾仍然习惯于越级指挥这些人,即使不越级指挥,这些人也会越级汇报,实际上成为了某种意义上的“监军”。
这显然是那些职场名声响亮的高管们所难以接受的。
各个生态事业部,由于牵扯人物众多,我不便点明这种情况。但有一个在我之后入职,曾在乐视短暂停留过的高管,我觉得可以说一说,他就是顶着一大堆闪亮头衔加入乐视的控股CFO吴晖。曾经是优酷CFO的吴晖,在战略回顾会议上的发言,表明他对互联网业务的理解是比较深刻的,他对互联网产品的很多观点有产品运营的味道。 吴晖总在乐视来去匆匆,有人说,他只是一个大出纳。
在战略回顾会议上,最后一个演讲的,是乐视北美(代)CEO任宏亮。
在现实中,显然LeEco落地美国存在着种种资源制约,任宏亮在做Keynote的时候也多次提出这一点,并且提到了他的前任。
老贾当时打断了他的发言,坚定地说:“乐视生态北美落地是现在最高优先级别的事情,公司的所有资源都要优先照顾北美生态。你的前任没有大局观,不是帅才,只是个将才。”
林校曾经写过一篇文章被我注意到。这篇文章不是写乐视的,却在文中插入一句话提到了老贾:
“老贾明明是吕布的命,非想干曹操的事儿。”
我觉得这句话是到位的。集很多天分与优点于一身的老贾,缺少一个统帅杀伐决断或杯酒释兵权的魄力,对权力难以收放自如。这造成了他管理上严重依赖能力有限的“旧臣”,不能实事求是地进行领导班子的权力分配。而根据事业发展的客观需要,“疑人要用,用人也要疑”才是一个统帅应有的气魄与方法论。
作为对比,我们可以看一下马云。当年西湖边创建阿里巴巴的“十八罗汉”,现在还剩下多少?马云是怎么解决以卫哲为代表的劳苦功高、位高权重的“老臣”问题的?马云在2013年的事业低谷,为何去延安?
我们再看看刘强东。刘强东总每个月都会在京东总部宴请员工,增进员工感情,直接了解公司的业务细节。很多人都看过一段视频,一位女性老员工在饭桌上向强东总邀功后的强东总即席回应。
他的原话是:
我倒希望你去多请下假,说实在的,你们休假也可以给兄弟们一点机会。有时候不要认为自己一天不在了,整个部门就散了。不会的。我在美国8个月,公司都没散过。你也当如此。不管是法律还是我们京东内部的规则,你都是可以休息的。我们有老员工都休了3年了。你很清楚的是吧?都是为公司作出巨大贡献的,也牺牲了自己的身体健康。你们也就该心安理得,该休息休息,该请假请假。来,你们也举杯喝啊!
这才是一个数万人团队领导人应有的管理艺术。
在学习阿里发明的HRBP人力资源体系的公司中,我觉得乐视学的挺像。这从很多细节都可以看出来。在乐视危机爆发前夜,我还和前同事阳淼与人力资源高级副总裁蒋晓琳,一起交流了乐视的团队管理方法论,我们都觉得晓琳总阐述的方法论是很透彻的。蒋晓琳总也是我个人比较欣赏的一位职场女性高管。
然而,HRBP的本质还是HR,HRBP的设置本意是实现“政委”功能,对业务线的领导与团队进行监督与鞭策。但是,因为老贾对权力的这种分配不当所导致的乐视在管理上的盲区,HRBP显然是无能为力的,晓琳总也无能为力。一个很浅显的道理是:一个HRBP如何监督管理一名由老贾直接指挥的“老臣”?
于是,乐视大厦17层会议室里,就会频繁上演高官们的撕逼大战,相互攻讦,这种文化一直持续到刘淑青主持总裁会议时期。
对于一家重公司来说,管理瓶颈总是比市场瓶颈先到来一步。显然,由于老贾的视野局限与性格缺陷,使得他在面对公司扩张之后所产生的系统性问题,表现的束手无策,最后只能是系统崩溃。
贰·老孙的义气与乐视的价值
在去年11月6日危机爆发之时,甚至在今年1月份FF91发布之后直至春节,没有人会想到,春天里的乐视会崩溃的如此之快。
有人说,乐视是被媒体写死的,我觉得这种说法有道理,虽然这里面有因果逻辑不简单。实际上,犯下严重公关策略失误的趣店和罗敏,如果不及时调整策略,也会被媒体写死,这是由当下的媒体环境决定的。但关于乐视的公关,那是另一个话题了,需要另外辟文阐述。
从2013年开始做互联网电视引起媒体关注,到2015年疾速扩张,再到2017年乐视生态崩盘,乐视从崛起到崩溃的4年时间在中国商业史上不过是一瞬。
而以白衣骑士形象驰援乐视的孙宏斌总,则给乐视的故事抹上了浓墨重彩的一笔。
错过整个互联网时代而50岁回来补课的吴晓波老师,也一定没想到,和他同时代比他年纪还大的老孙则逆袭,以54岁高龄摽上了老贾这个超级网红,用半年不到的时间把自己变成了商界的No.1网红。
高处不胜寒。
显然,老孙没有料到,自己会陷的如此之深。当然,老贾也没有料到,局面会完全失控。
据我了解,从1月16日到7月末老贾彻底出局,中间共经历了三轮老孙与老贾的博弈。
三轮博弈的两个阶段性分界线,也是阶段博弈的结果,分别是:5月21日乐视大厦媒体沟通会,老贾宣布辞去乐视网总经理职务,由梁军接替;7月6日,乐视网晚间突然发出公告,公布老贾辞去董事长,并且不继续在上市公司担任任何职务;
关于两者的博弈细节,我听说过很多,但不便于把这些道听途说都写出来。我仅描述一些我所确切知道的,并且已经是无关大局而成为旧事云烟的事情。
电商造节已经不是新鲜事,而在造节影响力上仅次于阿里与京东的,其实是乐视的“414免费硬件日”与“919黑色电商节”。也正是因为919这个彩头日子被乐视抢占了,阿里后来才退而求其次地把洋酒节放在了9月9日,引起了很多人的吐槽。
据说老孙和老贾有对赌,我并不知晓,但作为大股东,老孙肯定对乐视特别是乐视致新的业绩是有期待的。但414的销售业绩惨淡,让孙宏斌大失所望,也让老贾大为光火并在与老孙的博弈中愈发势弱。
据说,老孙在总裁会议上说:“我投给致新20个亿,最后就换回来一堆库存!”
乐视超级电视的口碑是很好的,据说,414之所以惨淡,除了铺天盖地的有关乐视负面舆论影响外,是张志伟销售策略失误。
最后是张志伟背了锅,在总裁会议上痛哭承担责任。
当然,现在梁军总出局,张志伟总似乎又回到了管理岗位上,相信他能带领乐视致新走的更远。
414的失利,导致的结果就是老贾辞去乐视网总经理职务,并由梁军接任,老贾与老孙的博弈进入了第二回合。
7月6日是我作为乐视PR最狼狈的一天。
这一天早上,我们发出了提前准备好的老贾的一封信,他在信中再次以坦诚的语气讲述了自己救乐视的行动与决心,并再次确认了自己会履行还债的承诺。
我和几个小伙伴在媒体群里还发红包转发,这封信也得到了很多媒体人的同情与理解。但这封信发出不久,突然从上海的一个养生号上放出了软银200亿投资乐视的“大新闻”。
圈子里的专业人士显然不会相信这样的新闻,危机公关组在刚开始并没有在意。但外围舆论影响核心人群,此篇公号文章迅速10W+并被其他媒体转载,新闻裂变的影响力立刻覆盖了老贾的这封公开信。我们立刻进行了干预,通过各种形式进行了辟谣。
此篇文章是一个迷,一些人怀疑是乐视内部的“猪队友”操作的,我不知内情,不做评论。这篇无厘头“搅屎棍”文字虽然转移了焦点,但毕竟还是对乐视持支持的态度。
但所有人都没想到的是,当天傍晚,乐视网突然发出公告,老贾辞去董事长职务,不再继续担任上市公司任何职务。
至此,我们早晨帮老贾发出公开信欲挽回信誉的努力,彻底泡汤,新一轮铺天盖地的负面迎面而来。 按常理判断,老贾突然辞去董事长,应该是老孙的要求。而老孙为何如此急迫要求?我推断可能与7月3日传出以招商银行为首的金融机构查封老贾资产有关。
至此,老贾彻底出局。
不管老孙与老贾的关系会变成什么样,我觉得,老贾能遇到老孙这样的商业伙伴,能遇到一位在明知道入坑,却还在自己公司的业绩说明会上怒怼自己投资人,为老贾洗刷名誉的哥们儿,实在是人生幸运。
老孙给老贾的最后一份大礼,是以30亿元收购乐视金融。老贾成立乐视金融时期的资本金10亿,在两年间增值三倍,成为了危机爆发后整个乐视生态最能慰借老贾的一块业务,可以解老贾燃眉之急。
可能是因为与乐视金融前CEO王永利先生有关,与其他生态不同,乐视金融是原乐视7大生态中最稳健的一块业务。在乐视危机中,这个团队充分展现了精英团队的素质,挽微澜于既倒,即使在危机的时刻也没有发生理财产品刚兑危机,甚至没发生任何一起违约。
在乐视工作的后期,其实我是在乐视金融部门工作,而危机攻关组其实也是由乐视金融部门人员构成。
相信可弥补融创版图中金融板块缺失的乐视金融,可以走的更远。
叁·乐视的价值 就在我于楼下咖啡馆写作本文的时候,旁边桌的一个女孩还在和编辑大声沟通,关于乐视网的机构投资者到底亏了多少钱的问题。看来在一段时间内,还会有一些负面声音。而乐视网现在也会发出督促老贾履行当初借款承诺的公告。
至于老贾现在还会不会为已经不姓贾的乐视网筹钱,没有人知道。我们能看到的,就是老贾仍然在通过自己的“双微”,持续发出关于FF的各种信息,最近一条是昨晚祝大家万圣节快乐。
老贾创办的乐视,生产的既不是保健品,也不是高利贷,更不是庞氏骗局。乐视是一家生产既不假冒也不伪劣产品的实业公司。 正因为如此,乐视从东风无限到今天分崩离析艰难自救,让人唏嘘。曾经为其负责公关的我更是五味杂陈。
一位在老贾身边工作的管理人员曾经跟我说,老贾是一个勤勉而自卑的人。后来经历过乐视的大起大落,我发现事实应该是这样。作为企业家,老贾的闪光点与缺陷都同样明显,老贾的短板注定了他不可能打造出他想要的那个乐视生态。
7月末,已经是乐视网总经理的梁军接受媒体采访时说:“从战略角度看,我认为不是乐视生态本身的架构出了问题,到现在为止,我还是认为老贾(贾跃亭)这套东西本身是对的,但是我们的节奏感跟宏观经济没有对上。”。
老贾不是骗子。老贾失败了,但老贾的精神很可贵。
王兴曾经在2014中国企业领袖峰会上说:“企业家精神,就是不顾现有资源而不懈追求机会的精神。”
以这个标准看,老贾是最有企业家精神的,只不过如何管理一个万人规模以上的公司以及豪华团队,恐怕老贾还要向王兴请教。
我相信,时过境迁之后,总会有人想念那个不抱任何大腿,不找任何干爹,想自力更生打造出互联网另一极的老贾。在互联网圈的中年男人里面,老贾更像是一个不油腻而少做戏的少年,就像他在“野子”里唱的那样。
人民为什么想念周鸿祎?因为互联网行业,已经进入到了寡头统治的计划经济时代,没有人折腾了,创业者从一开始就盘算着该怎么被BAT收了。
人心思变。
这篇稿子写到最后,耳边回荡着老贾在那场战略回顾会议上的结束语:“钱的问题不是你们考虑的,是我考虑的,我来解决——应该不会是问题,如果我解决不了,那再……当然,这种情况应该不会发生。”
高潮时随缘加盟,风雨中协力同舟。乐视的工作经历将是我人生的一笔财富。
作为曾经为老贾和老孙都服务过的公关负责人,衷心祝愿老贾,赌上全部身价、个人信誉的All in梦想可早日得筹;衷心祝愿老孙,洒泪明志、纵横捭阖的雄图宏愿能百炼成真。
10-11-17
为何电商亚马逊难以招揽奢侈大牌入驻
09-22-17
跨境电商试验区将扩容 监管过渡期再延一年
09-04-17
聚美陈欧败光百亿身家背后带来啥启示?
先让我们看一下,恒润投资的几点意见:首先,没有兑现承诺,将IPO募集资金投身到主业,而是将募集到的1430万美元投资电视剧,花4480万美元投资共享充电宝。再次,聚美优品与股东失去交流已22个月,而在近9个月里,股东没有收到任何聚美的财务信息。最后,陈欧曾经提议以7美元/股的低公司价值私有化,这导致公司股票下跌45.2%,市值损失3.97亿美元。投资者蒙受了无端损失。同时,恒润投资还要求聚美宣布每股1.5美元特殊股利,向投资者返还2.25亿美元,弥补投资者损失。对此,陈欧方面立即做了回应,内容主要有两点:一方面,关于不务正业做共享充电宝,陈欧已经承认已完成对深圳街电科技股权的收购。而在投资电视剧方面,这主要是为了获得终端客户和流量上得到更多资源。另一方面,关于现金分红问题,管理层是聚美的最大股东,若选择分红,对管理层有益。但这么做会被视为最为自私行为,为了公司更好发展,管理层选择让公司持有现金。
事实上,当前聚美优品的确存在较大问题:其一,随着聚美股价的大跌,陈欧的身家也大幅缩水,2016年的胡润百富榜显示陈欧的身价为20亿元,而两年前这个数字是120亿元。其二,管理层传出不合,陈欧不得不面对一同创业的兄弟们的离开。从联合创始人刘辉、联席CFO高孟、郑云生到不久前的戴雨森……。那么,聚美优品由盛转衰究竟给我们啥启示呢?启示一:做自营模式还是要引入第三方商家?聚美优品一直面临着售卖假货困扰。2013年3月,聚美优品举行“三周年”庆典,短短3天内便创下10亿元的销售额,令人感到羡慕不已,但却被一则天涯爆料贴卷入假货风波。2014年7月,第三方商家祎鹏恒业被爆销售假冒服装和手表。导致聚美优品在网站上公开道歉,但却难阻股价大跌噩运。实际上,聚美从上市后曾一度遭到外界关于出售假货的质疑,此后,仅2015年一年就跌去了60%的市值。根据公开数据显示,2013年聚美优品在B2C网络零售市场中占22.1%的份额,到2016年只有0.7%,股价一度下滑。在评级机构将其股票降至D级“卖出”级别后,股价跌破10美元。

启示二:不转型是等死,转型未必能活更好鉴于化妆品电商市场竞争激烈,空间被严重挤压,陈欧想出了转型的应对之策。去年,陈欧宣布切入领域,推出“REEMAKES睿质”空气净化器,但官网上的销量却极为惨淡。2016年1月,陈欧宣布进军影视文化业,计划打造“中国影响力最大的颜值经济公司”。然而,“开山之作”电视剧《温暖的弦》,最新消息是尚未正式开拍,还在选角阶段,离开发行和盈利阶段还距离甚远。除了投资空气净化器和拍电视剧外,2017年5月,陈欧又盯上了“共享经济”,3亿元投资共享充电宝街电科技。到了8月底,聚美优品又宣布已经完成了对深圳街电科技的收购,其全资子公司River International Holding将持有街电科技的股份。但王思聪和俞洪敏都觉得共享充电宝风险系数太大,很可能会损失惨重。但陈欧却坚持对共享充电宝市场有信心。对此,笔者认为,聚美优品转型是没错的,但在选择转型方向上却欠考虑。做空气净化器,此乃小众化市场商品,而进军文化业是一个投入巨大,收效缓慢的产业,难以在短期内给股东们真实业绩的提升。而投资共享充电宝,这个行业本身就存在着场景需求不多、充电宝归还网点少等一系列问题。将聚美的生死成败系于共享充电宝,让人惊出冷汗。

对此,笔者认为,进退资本市场非儿戏,一会儿抢着要上市,一会儿要推私有化进程。聚美在上市前后要三思,因为上市后所有公司的优劣信息都会在聚光灯下展示给投资者。而一旦上市之后搞私有化退市也要谨慎,因为股价打折,会给投资者带来很大损失。就当前而言,聚美优品在艰难的转型期中,应保业绩稳定才是上策,而不是贸然推出私有化进程。聚美已处在前途未卜的路口。如果陈欧坚持只做化妆品电商,并且做到货真价实,再加上陈欧的网红魅力,聚美优品也会做得不错。就算选择转型,如果投资的标的具有潜力,陈欧也能摆脱困局。再如果,陈欧在稳住资本市场股价的同时,能够让投资者相信聚美良好前景,而不是擅自搞私有化,聚美的股价必不至于全线崩溃。陈欧和聚美带来的启示很多,值得我们借鉴和思考。
07-18-17
烧钱买来的CDN营收,真的能换来云计算的未来吗?
当资本疯狂涌入后,身在其中的企业似乎不再追求赚钱,而是享受这种“快感”。
当下,处于乱战中的CDN市场,就正遭遇着这样的洗礼。继两年前发动CDN价格大战后,2017年3月29日,国内某公有云厂商又一次在CDN市场举起价格屠刀,宣布CDN降价35%。这一招的确很“刺激”,会奏效吗?
我们见过最熟悉的打法是:一方市场稳固后,赚取到稳定利润的“产粮区后院 ”,才会用激烈的方式去攻占另外的地盘。持续亏损的公有云市场是不是这样的“粮仓”?CDN领域价格战会不会让云厂商还没从云服务亏损的“坑”里爬出来,又掉进了另一个“深坑”呢?
云服务商要曲线救国,很容易掉入新的坑
最近两年来,AWS商业上的成功,令全球资本趋之若鹜。光环效应下,国内外资本也竞相扎进公有云市场。
然而,目前的情况是,尽管资本高歌猛进,但国内外公有云市场却并不光鲜。国际上,AWS已经实现规模盈利,Azure奋力追进,其余公有云厂商均未摆脱亏损的泥潭。国内市场上,除第一名外,其余市场份额更是相对分散,竞争相当惨烈。
短期来看,国内公有云的排位赛竞争还远未结束,公有云服务商处于亏损状态,就连喊着要颠覆世界的阿里云也没逃出持续亏损的泥淖。金山云、青云、Ucloud、七牛云、世纪互联、鹏博士、华云、京东云等多达20余家混战在一起,靠着裹挟进来的资本大打价格战。
各大云服务商为了抢占市场,都将降价作为重要手段;不少靠融资活下去的云厂商,为了追求更亮眼的数据,不惜成本烧钱抢用户,在这种趋势下,要想盈利几乎是天方夜谭。一边是疯狂扩张,一边却亏得一塌糊涂,如此种种,让公有云的盈利变得遥遥无期。
然而,资本是有容忍度的,一旦看不到成长与回报,投入就会戛然而止。于是,CDN就成了云服务厂商曲线救国的筹码。
一年前,多家云服务商选择进入CDN领域,欲开辟新大陆,采取了价格战这一简单粗暴的市场策略。
部分云服务商涉足CDN行业确实存在多个层次上的考虑:
一是,CDN服务有利润,这是曾经的牛股网宿科技给外界的一个普遍印象,连年的利润增长让云服务商认为,可以用CDN的盈利来填补云计算亏损的窟窿;
二是,只做基础设施层面的IaaS服务,短期无法盈利,通过叠加增值服务,拿CDN当诱饵,或许是云厂商排队入局CDN领域的如意算盘;
第三点可能更被看重,资本是逐利的,各云厂商都怀揣着上市赚大钱的野心,多了CDN的概念,不仅能把营收规模做大,估值也能水涨船高,何乐而不为呢?
这种曲线救国的打法对不对,目前仍是一个未知数,短期来看并不乐观。表面上,CDN巨头Akamai盈利可观,国内CDN老大网宿科技也在赚钱,但十几年来,中美CDN市场上,一直各只有一家盈利。蓝汛去年亏损4.9亿元,帝联亏损接近6000万元。部分云服务商忽略了CDN的门槛,贸然进入CDN领域,很可能又掉进了新的坑里!
殊途同归,谁离目标更近一步呢?
从计算切入分发,符合产业发展趋势和规律,两者也存在协同效应。虽然各家都打着普惠的旗号,让小微企业能够享受弹性的云服务,但时至今日,云服务商都在紧盯2B的企业级市场。2B端业务获取用户的成本要更高,具备综合解决方案的能力,才能显著提高单用户的ARPU值。
对企业用户而言,一体化的云服务,能快速部署,统一规划,也能避免后期运维过程中异构软硬件环境的管理问题。所以,阿里云等顺势切进来,丰富其云服务功能,算是顺势而为。
同样,在存储、分发、安全方面有优势的云厂商,也早就开始战略布局云服务,一脚插进计算市场。七牛靠存储起家,网宿科技以CDN切入计算。
然而,当两者互相入侵之后,云服务商开始集体呼喊CDN服务行业的狼来了,担心传统 CDN服务商会被革命和替代。但其实,无论是从分发,还是从计算进入云服务市场,都是殊途同归。问题只在于,究竟哪一扇门才是捷径,谁离目标更近?
一、虽然云服务商开始互相侵入对方的强势市场,但以云主机为主打产品的云服务商在云的基础上延伸出CDN服务,偏重于集中式架构,受制于此,在边缘计算承载上存在不足。
以CDN为主打产品的云服务商一开始就是分布式架构,是“集中+边缘”的模式,节点数量够多够广,离用户更近,能实现短路径的内容分发以及更快速的响应。这方面,以CDN起家的云服务企业可能拥有更好的基础。
二、小微企业选择云服务,不一定会考虑中立,但大客户的选择和决策就不一样了,不仅仅看价格和服务质量,中立更是原则问题。6月22日,亚马逊收购全食超市后,部分美国零售商已对AWS服务表示了担忧,近期更多零售商加入进来,集体决定可能会弃用亚马逊AWS云服务,原因就是数据的安全。
国内的阿里云、金山云等云服务商同样面临类似的拷问,他们对外提供的云服务,不中立是最大的“失分项”。但云服务后续增长潜力更大的领域是传统企业数字化市场,这种竞争关系的困扰会愈发突出。
最有可能的结果是,主打自助化平台的云服务商最终只能做中长尾的小微客户的生意,大客户还是会站到中立的第三方云服务商一边。
三、云服务更适合怎样的销售方式?目前来看,公有云服务售卖采用了线上为主的销售方式,但这一模式适用CDN服务甚至要求更高的专有云服务吗?答案还是取决于客户类型。大中型客户,定制化需求复杂,需要持续不间断的服务,必然要匹配线下销售团队,进行线下定制服务。小微客户,需求相对简单,大多选择通用的标准化服务。
随着传统企业数字化浪潮的兴起,未来中国对定制化需求、对服务能力的要求会越来越高。但是,部分云服务平台自主化的模式决定了其很难贴身跟进为其提供服务。
四、整个CDN市场的规模不断扩大,很容易让人想从这块蛋糕赚钱,其实“钱很好赚”却一个极具迷惑性的假象。从全球范围来看,CDN服务厂商多达上百家,但全球市场能实现盈利的只有网宿科技和Akamai两家,其余的都在亏损。
事实上,CDN的门槛已经越来越高,市场对CDN服务商的节点数量、带宽规模及冗余、业务种类、技术领先、稳定性、响应速度、服务质量等问题都提出了严格的要求,搭建一套覆盖全国乃至全球的CDN平台远比一套云计算系统要难得多,更需要投入大量的资源和人力。
就连云计算巨头Azure以及Rack space都未涉及CDN,而是采用的Akamai的。这样看来,大批的云服务商想要通过计算涌入分发市场,结局怎样,不言自喻。
最有可能出现的情况是,贸然杀进来的部分云服务厂商,在真正进入到CDN行业后突然发现,CDN市场不仅竞争激烈,并且难以盈利,长此以往,退出CDN的竞争便是必然。
取悦资本,一味打价格战可取吗?
一面是持续爆发的市场,CDN市场的容量不断扩大。另一面,中美仅有Akamai和网宿科技两家公司盈利的残酷现实,这一赛道上的其余参与者都在亏损。
随着4K、VR、AR等应用的出现,互联网流量持续爆发,数据传输呈高频化,CDN将承担起边缘计算的任务。根据Information Telecoms & Media的统计数据显示,美国CDN市场相对成熟、饱和,市场渗透率超过50%,但中国的渗透率仅有7%~8%,未来五年国内CDN行业将会高速增长。
但长远看,CDN赚钱一定是建立在相当大规模和运营经验的基础之上的。这个时候杀入CDN战场并不明智,意义也不大。一味地烧钱、降价的打法行不通。
云服务商踏进CDN市场,不排除在资本层面上短期“套利”的嫌疑。
目前国内公有云市场已经变成了资本驱动的大戏。今年4月,Ucloud宣布获得9.6亿元的融资,6月,青云透露完成了10.8亿元的D轮融资,同样在6月,华云数据完成了F轮15亿元的融资。
显而易见,数十亿元的资本汹涌而入,在让整个市场躁动起来的同时,也将云服务厂商推到了“独木桥”上,赔钱也要进入CDN领域。因为只有做大营收,才能提高估值,讲一个让资本满意的故事。
商业总要回归到本质,赚钱是硬道理。看看互联网行业里爆发的一轮轮的价格补贴大战,就像当年O2O行业里催生出来的泡沫,结果必然会破裂。
商业逻辑一旦站不住脚,烧钱带来的市场份额和用户都存在巨大的水分,等市场回归理性后,只有高质量的服务才能帮助用户实现价值、业务创新,傻粗烧钱方式,结果只会竹篮打水一场空。
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