10-15-20
让消费者占大便宜,老板才能赚大钱
古人说,欲取之,必先予之。给消费者一点点好处,可以得到十倍百倍的回报,这就是所谓的“吃亏就是占便宜”。可以说,顾客是不是有“便宜的获得感”,往往决定了顾客是不是愿意掏钱。让顾客占便宜,就会激发购买冲动。花言巧语,不如实实在在地让顾客感觉占到了便宜。可以说让顾客占便宜是一门大学问。
那让顾客占便宜就一定得拼命降价吗?不是。消费者不是想买便宜的商品,而是想买到占便宜的商品。便宜不重要,让消费者感觉占便宜才重要。而且,拼命打价格牌,虽然能获得销量,但往往赢了销量,损了体验,输了品牌,从长远来看,其实并不一定是好事。那除了降价打折,还有没有其他方式可以让顾客有“便宜获得感”,从而产生购买动力呢?
一、提升产品价值,变相提升性价比一般来说,消费者买了性价比高的商品就觉得占了便宜。性价比决定于两个方面,一个是提升价值,一个是降低价格。降低价格虽然有效,但空间有限,而且会有损品牌和形象。最好的方法,就是提升产品的价值。比如,提升科技含量、原材料质量、服务品质、产品声誉等等。价值提升了,价格就显得相对低了,性价比就上来了。比如生鲜超市里一般橙子品种卖25元一斤,但有一个橙子品种却卖了140元,而这么贵却卖得很火,为什么?因为这种高价橙子品种叫储橙,具有品牌效应,而且富有营养,不洒化肥,完全是有机肥。这种橙子在别的地方要卖到160元一斤,而这里只卖140元一斤,消费者当然感觉占了便宜。用产品中充盈的价值满足人,用产品之外的品牌附加值吸引人,这是高级的营销之道。这样做生意正大光明,但周期也比较长,难度也比较大,但只要坚持下来,就能具备更大更持久的竞争力。
二、买东西抹零,让顾客心理上得到安慰如果确实是大牌,一分钱不降,消费者也能接受,反而觉得大品牌有傲骄的资本。但有多少品牌称得上是绝对大牌呢?大多数品牌是二线品牌,甚至没有品牌。顾客往往对价值没有确切的定位,心中总会有怕吃亏上当的感觉,而商家把零头抹去,虽然并没有便宜多少,但却给消费者一点心理上的安慰。而且,结账时抹零,符合“峰终定律”,也就是在最终结账时让消费者获得一点点实惠,往往会给消费者留下比较深刻的印象。这种实惠的印象,往往会得到放大。比如,106元的商品,售货员抹去6元,10.3元的产品,抹去0.3元,都会给消费者一点心理安慰,缓解焦虑感。
三、买赠,更大销量、更多利润比如买一送一、买二赠一等,这种促销方式往往比单纯降价要好。既增大了销量,还减少了降价的幅度,而且这还是一种直击潜意识的销售方式。单纯给产品打五折,那一般只能卖一件产品。而如果买一赠一,那同样五折就至少卖两件产品。如果一件产品五折降价后可以赚50元毛利,那买一赠一后,同样是五折商家就赚了100元毛利。而且,买一赠一让消费者有更大的获得感,东西更多,优惠更大。而且“赠送”是一个明显占便宜的词汇,感觉不用自己买,消费者从潜意识里会产生获得感。
四、第二份半价,让消费者购买更多第二份半价,也就是说第一份全价,一点折都不打。但消费者在买第二份产品时,会把注意力集中到第二份的半价上,感觉得到了实惠,却往往忽视了第一份全价的事实。如果两件商品放在一起评价,也就打了七五折而已,并没有便宜多少,但这种方式比给产品打七五折效果更好,更有冲击力。
五、加一元换购,巨狡猾的销售技巧比如,定价1288元的豆浆机,消费者只要加1元即可换购一把58元的勺子。这种技巧狡猾在哪里呢?其一,这种勺子绝对不会有58元,赠品勺子往往价高质低,能值个20、30元就不错了。但是,消费者管不了那么多,有谁会去验证?只会受到那个58元价格的诱惑。他们感觉只要花1元就能获得这么高价的勺子,非常划算。其二,只需加1元,而且前面产品价格达千元以上,1元的占比显得非常低。消费者感觉这种占比越低,决策所需的意志力越少,越容易做出肯定的选择。其三,只加1元,可以获得大实惠,让消费者忽略了前面产品的价格,或者缓解了对前面产品价格的焦虑,这让成交变得更加容易。其四,如果消费者冲着豆浆机去的,那加1元得优惠,可以推动消费者做出最后决定。如果消费者冲着1元换购得实惠去的,那就必须先买前面的产品。无论冲着哪个去,成交可能性都大大增加。
六、还差几元满足优惠条件有的商品设计了一个优惠底限,比如店铺设计了“满30元,返12元”,消费者本来只想买20元的东西,但为了得到优惠,就又买了10元产品,从而增加了销售。比如“满20元起送”“满30元包邮”“还差2元获5元优惠”等等,都是利用了消费者占便宜的心理,从而扩大了销售额。
七、好评返现,既得名又得利比如一家店网卡卖349元,而另一家店卖399元好评返现50元。两家其实优惠幅度是一样的。哪个更好呢?其一,不是所有消费者都喜欢比价的,因为那要消耗消费者的手机流量,也消耗他们的时间、精力和意志力,太费神、太费事,容易给消费者带来困扰。其二,就算是比价,后者和前者也是一样的。其三,后者对于那些不是特别喜欢比价的消费者来说,更具有吸引力,因为后者给消费者以占便宜的心理暗示。其四,后者还能获得好评。好评度进一步提升了店铺和产品的价值和品牌,从长远来看更利于良性循环。
八、高附加值产品大打折,低附加值产品少打折高附加值产品,具有较强的品牌和口碑,定价可以高一些,消费者也能接受。由于这些产品利润高,所以打折空间比较大。而且这种高附加值产品大打折,容易给消费者以更多占便宜的感觉,从而刺激消费冲动。这种高质低价的产品,能够吸引客流,从而形成为其他长尾产品提供客源。比如,海尔空调大降价,吸引消费者到商场购物,消费者很可能不仅是买空调,东逛逛西逛逛,可能就又买了其他的东西顺便带上,这就促进了整体销售。九、低价与高价商品绑定,让消费者感觉占便宜更多这两个促销套餐你会选择哪一个?A套餐:卫衣+裤子=688元B套餐:卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元套餐B显然让消费者有更多占便宜的感觉,占便宜不仅是价格低,还有数量多。多赠送一些价格低的小商品,会让消费者感觉占大便宜。
03-28-20
“家里蹲”引发数据海啸,欧洲互联网巨头们为何只限流,不扩容?
09-12-19
大数据公司遭遇生死劫:房倒屋塌 溃不成军
爬虫爬得欢,监狱要坐穿;数据玩的溜,牢饭吃个够!
在程序员中口口相传的“魔咒”终于开始应验在大数据公司身上。有消息称,9月6日下午,杭州知名大数据服务公司杭州魔蝎数据科技有限公司,疑似被警方控制,CEO周江翔被带走调查,魔蝎科技的官网也已经无法打开。第三方数据服务公司聚信立发出通告,于9月6日停止了对外提供用户授权的运营商爬虫服务。大数据金融风控公司新颜科技CEO黄向前也被传出遭警方带走调查。……同类机构开始望风而逃,纷纷紧急喊停数据服务。随着互联网金融爆发起来的大数据行业,如今已成崩塌之势,溃不成军。
互金风控面临数据“断供潮”新颜科技、魔蝎科技负责人相继被警方带走,导致两家公司的部分业务线停摆。很多听到风声的大数据风控公司也开始将业务停掉,而下游互金公司也受到影响,锦程消费金融发出的一则通知显示,旗下产品“锦易贷”、“收入贷”,因供应商突然中止提供数据而暂停放款业务。
新颜科技CEO黄向前最新的露面是在刚刚结束的第二届2019 WAIC世界人工智能大会上,在大会上黄还做了关于大数据风控的发言。被带走或许与数据抓取业务涉嫌侵犯隐私、买卖公民个人信息、助力暴力催收涉黑有关。公开资料显示,新颜科技成立于2018年7月,客户主要面向非银信贷、银行、保险、证券基金理财、社交平台、电商、共享平台等多个行业,截至目前,合作机构数量超过2500家。其中,合作伙伴不乏一些知名互联网金融公司及银行等,例如:马上消费金融、招联金融、苏宁金融、国美金融、宜信普惠、人人贷等。新颜科技已在9月1日通知所有商户,无法提供网络小贷合作协议的商户,9月2日晚上21时关闭所有接口,不再提供服务。
同业公司魔蝎科技CEO周江翔被警方带走调查的原因也与其类似。早在2017年11月,魔蝎科技的爬虫业务曾受到外界质疑,彼时网上流传一篇名为《爬虫凶猛:爬支付宝、爬微信、窃取现金贷放贷数据》的文章,直指魔蝎科技开发的“同业爬虫”产品是“窃取别人家的劳动成果,太野蛮”。其实在2017年,新三板上市公司数据堂的COO柴银辉、技术总监揭宇飞就因为侵犯公民个人信息罪而被判刑。数据堂将此事归因于两人的个人行为。爬虫到底做错了什么?
在互金浪潮中,崛起了上千家的大数据供应商,他们通过爬虫采集数据,然后清洗加工,针对不同的应用场景,再输出不同的产品。更有部分大数据公司的商业模式,更加简单粗暴,从黑市采买数据后,简单打包,直接销售给客户。滥用的用户数据,让大家就如裸泳一般,毫无隐私可言。为了搜集数据,爬虫之间的战争也越发地激烈。被滥用的爬虫技术,已经成为程序员的心理阴影。此次聚信立向用户发布消息就称,就是要停止对外提供用户授权的运营商爬虫服务。
网络爬虫,也叫网络蜘蛛(spider),是一种用来自动浏览网页的网络机器人。通俗来讲,爬虫就是一项计算机技术,方便用户自动化、高效率地浏览互联网并从互联网上获取数据。爬虫作为一种计算机技术决定了它的中立性,因此爬虫本身在法律上并不被禁止,但是利用爬虫技术获取数据这一行为就具有违法犯罪的风险了。爬虫使用不当,分分钟就送你进监狱。《刑法》第二百五十三条之一所涉的“侵犯公民个人信息罪”及第二百八十六条之一所涉的“拒不履行信息网络安全管理义务罪”就是爬虫在个人信息爬取过程中经常触碰到的“红线”。最高人民法院、最高人民检察院《关于办理侵犯公民个人信息刑事案件适用法律若干问题的解释》也明确了情节严重的几种类型:非法获取、出售或者提供行踪轨迹信息、通信内容、征信信息、财产信息五十条以上的;——属于高度敏感信息非法获取、出售或者提供住宿信息、通信记录、健康生理信息、交易信息等其他可能影响人身、财产安全的公民个人信息五百条以上的;——属于敏感信息非法获取、出售或者提供第三项、第四项规定以外的公民个人信息五千条以上的便构成“侵犯公民个人信息罪”所要求的“情节严重”。此外,未经被收集者同意,即使是将合法收集的公民个人信息向他人提供的,也属于刑法第二百五十三条之一规定的“提供公民个人信息”,可能构成犯罪。就以上几种数据,作为有效的信用基础数据,有几家互金公司敢说自己没有使用?有多少大数据风控公司都游走在犯罪的边缘?某位互联网大佬曾经得意说过,中国人对隐私问题没有那么敏感,可是自从2017年6月《网络安全法》实施之后,法律对公民个人隐私的保护越来越严格,任何个人身份信息,以电子或者其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别特定自然人身份或者反映特定自然人活动情况的各种信息,未来都将受到严格的隐私权保护。大数据风控行业乱象已久,无论是内部采集还是外购,都需要记住一句话,爬虫有风险,抓数需谨慎,干活之前,请先跟自家法务人员勾兑清楚。
08-02-19
青蛙PK蜻蜓,微信和支付宝的硬件之争
06-28-19
异变传销“征服”互联网
06-06-19
代购行业明明死了,为何依旧活在你的朋友圈?
04-29-19
就业3千万,失业3个亿,电商兴旺是利大于弊,还是弊大于利?
1,任何事物存在肯定有它存在的理由,而最近几年我国电商之所以迅猛发展,其实也是正常的一种市场竞争结果,是消费者选择的一种结果。可能很多人都会说,电商的崛起让很多实体店没生意做,很多实体店纷纷关门倒闭。这对于那些不会上网,不会运营网店的人来说确实是一个不小的打击。而且相对实体店能够提供更多的就业岗位来说,电商在就业岗位上就相对少些。比如京东一年的销售额达到4600多亿,创造这么多销售额京东只需要16万人,如果把入驻商家计算在内,估计提供的就业岗位也是在50万以内。
但如果换成实体店,按照单店平均营业额50万计算,那京东一年的销量至少相当于92万个实体店的销量,按照一个实体店2个就业岗位计算,这些实体店至少可以提供180万个就业岗位,现在京东只需要16万人就可以完成这个规模,意味着社会上减少了164万左右的就业岗位。所以从就业岗位的角度去分析的话,实体店的迅猛发展会对就业有很大冲击,弊大于利。
2,电商价格透明,恶性竞争,卖得多也不挣钱,一个东西网上一搜,看起来都一样,有卖100的,有卖80的,有卖50的,有卖30的,特么的还有9.9包邮的。那么你靠品质,靠真货的还卖的出去吗?还提什么精工制造,还提什么振兴制造业,都搞假货去了,做品质的都搞死了,谁还去创新?大家知道什么叫直通车吗?你买东西最多翻10页,为啥你的店能排到前面,不是靠口碑做出来的,你得烧钱得给交钱给平台开直通车,用户才能搜的到你家的产品!
03-29-19
获客成本越来越高——互联网公司们的囚徒困境
01-25-19
美团自有天收 真的强大到能够逼死餐馆吗?
01-11-19
银联实力出手:用20亿搅局,支付宝、微信该头疼了!

12月份支付宝撒出去15亿来拓展市场,只要使用支付宝的花呗进行产品支付交易就能得到返现的机会,连续使用花呗15天以上就能瓜分15亿大奖,虽然不少用户每天只能抽到几毛钱,但总的计算起来这也是一笔不小的资金。如今,云闪付也效仿支付宝希望通过撒钱来提升用户关注度,培养用户消费习惯。中国银联作为资深的支付服务商有着丰富的经验和技术,在结合当下火热互联网技术相信云闪付也能有对抗支付宝的实力和技术。云闪付依靠背后的资本,掏出20亿来搅局,也算是大手笔了。

当前微信不舍得花钱做活动,云闪付就成为能牵制支付宝唯一的平台了,网友也是纷纷表示:云闪付可是不差钱的!如今支付宝与微信支付已经先后完成与网联统一清算平台的系统对接测试,并正式被“收编”,今后将共同为用户提供服务。而云闪付则是银联牵头并联合几十家商业银行打造的一款支付工具,目前占据国内移动支付市场的第三位,仅次于支付宝与微信支付。

另外,金融监管措施进一步加强了,为防止互联网金融风险的发生以及打击金融犯罪行为,与此同时,为保障用户的资金安全,监管机构会不会在未来统一提供移动支付服务呢?如果真是如此,那么云闪付未来就会是承担着很艰巨的重任,它的崛起也就成为了必然,如今支付宝和微信也该头疼了!
12-07-18
美团亏损扩大股价跌近三成,外媒:都是被阿里巴巴耗的
在上周股价大跌的同时,有证据显示,美团与阿里巴巴之间争夺外卖市场份额的战争正在冲击前者的利润。

过去有句话是这样说的:当你和媒体斗争时,不要和那些按桶买墨水的人打口水战。将这个比喻扩展开来就是,与财力最雄厚份的人竞争很困难的,即使你自己也实力雄厚。
数据显示,美团的运营亏损正在扩大——在截至9月的季度同比翻了三倍,达到了4.98亿美元。即使美团的营收翻了一倍,但亏损并没有改善的迹象。自IPO上市以来,该股已经下跌了约28%。
当然,由腾讯支持的美团也取得了一些成功,比如它的交易总额同比增长了40%。
一个可以说明竞争态势的事实是,美团上周表示,它将“更谨慎地对新业务投入资源,”把重点放在餐馆管理相关的服务上。
“我们也不能幸免于宏观经济放缓,因为我们已经相当庞大,”美团CEO王兴说道。
该公司面临竞争压力和宏观经济逆风的进一步证据是,据《南华早报》报道称,美团一直在探索整合其平台上的数据,以在竞争中获得部分优势。这些数据来自外卖服务、本地分类信息服务和共享单车等各种业务。该公司管理层还表示,希望控制非核心业务的成本,比如它不会向现有市场南京和上海之外扩张网约车业务。
然而,数据或许可以带来帮助,但现金却是武器。正如阿里巴巴在美团9月IPO之前所说,该公司已承诺向外卖服务饿了么注资数十亿元人民币。与此同时,美团的业绩显示,来自食品外卖业务的销售额约占其总营收的60%。第三季度该业务的增长率接近85%,低于公司整体97%的增速。
关于外卖的战斗,归根结底在于物流。除了承诺向饿了么投入数十亿元资金,阿里巴巴还将加强其物流系统“蜂鸟”,该物流网络在中国各地拥有数千个配送中心。
今年夏天,《南华早报》曾报道称,饿了么供应链将连接到天猫,并将实现交叉效益,因为阿里旗下的这家电商平台拥有约40万名送货员网络。使用现成的物流意味着成本可以在整个业务范围内分摊,而且从长远来看,这使得客户获取更加容易。
是的,美团在IPO中筹集了42亿美元资金,并在其关键市场的份额一直在增长,从几年前的32%上升到最近的59%。但阿里巴巴也得到了软银的支持,并将饿了么与其生活方式平台口碑进行了合并。
预测赢家或许会很难,但这场战争无疑已经打响。在阿里巴巴的持续竞争下,美团点评想要实现盈利绝非易事。
09-07-18
程维内部信:滴滴绝不是黑心企业,6年来我们还没有实现过盈利
08-31-18
醒醒!马云不是支付宝法人花呗也得还啊

@支付宝官方微博支付宝官微也是第一时间作出了解释:1、支付宝的运营主体是【支付宝(中国)网络技术有限公司】,并非支付宝(中国)信息技术有限公司,法人变更属于公司内部治理范畴,与实际经营情况无关。2、简单说,这事对你没影响,对我也没影响,只是法务同学叶郁青,你突然火了。3、别想得美,花呗还是要还的!

觉得花呗欠款会被“天下大赦”的同学们可以洗洗睡了,不过关于花呗倒也不是全无变化。从8月31日起,原本可以20元积2分的花呗,将变成20元积1分了。。。

支付宝从支付宝的官方通知中可以看到,花呗、门店买单的积分翻倍活动将于8月31日到期。对于支付宝积分有重度依赖的同学不算是个好消息,而对于手中持有多行信用卡的朋友没有太大影响,毕竟消费领域的各项福利你们几乎都能囊括。所以说,支付宝换不换法人花呗都是要还的,用花呗疯狂消费积分也不会多给了。没了双倍积分,我们权衡自己好手中的各项兑换福利,照样买买买。
回复